・プレゼンテーションの基本形、目的と課題（肯定形）、問題点（障害となっているもの、否定形）、解決策を、ツリー構造で考える（ｐ１０）
・目的に対して、課題は複数存在する、その課題は全て必須であり、ひとつずつクリアーすべきものであるが、手段のほうは、複数の手段からひとつだけ選んで実行するもの（選択可能）、これが課題と手段の相違点（ｐ１２）
・製品における「用途」「機能」「メカニズム」は、ある程度、独立した関係にあり、同じ機能が別な用途に使われることもあり、違うメカニズムが同じ機能を実現することもある（ｐ１７）
・できの良い「図解」の大半は、表である、表を作ることで空白が発見できる、それは自分が見落としたか、書かれていなかったかを検証できる（ｐ３８）
・ロジックツリーを作る場合には、極力「その他」という分類は避けるようにする、ただし、３層目以降は必ずしもMECE（ダブリなく、かつ、モレなく）にする必要がない（ｐ６０）
・AREAの法則、最初に主張、提案、次に、理由説明、理由を裏付ける証拠（第三者が検証可能）、最後にもう一度主張する（ｐ６２）
・セールストールの法則として、FABE：特徴、優位性、利益、証拠、がある（ｐ６４）
・理由を３分割にする理由として、３番目に選んだ項目こそに個性がでるため（ｐ６６）
・情報を座標軸化するときに重要なのが、横軸、横軸に盛り込む情報をどのような切り口で区切って、順序付けるかがポイント（ｐ７４）
・わかり易い説明は、論理的な表現と感覚的な表現（例：６２グラム、つまり卵ぐらいの重さ）を併用する（ｐ７６）
・３種類の沈黙を上手に使い分ける、１秒（話題の切れ目を暗示するサイン）、３秒（印象を強める）、１０秒（相手のリアクションを待つ）（ｐ８０）