・飛び込み営業に必要なのは、質よりも量、訪問件数と訪問回数であり、ごく当たり前の確率変数と経験則である（ｐ４１）
・何度否定されても気に病む必要はなく、どのように否定されたかで、出直すヒントが与えられる（ｐ４７）
・決断力を高める５つのステップとして、１）決断は自分自身で行う、２）業務上、どこまで自分で決断して良いか上司に確認、３）上司に許可が必要な場合、自分の意見を提案、４）失敗した場合は原因を考え、上司の意見も拝聴、５）成功したら、自分の決断を喜ぶ、がある（ｐ７９）
・２：６：２の法則によれば、２割の人に呆れられ反対されるぐらいなら、２割の人が多いに共鳴する（ｐ８５）
・大きな仕事を成し遂げるときは、自分以外のパートナーや組織の「他力」を使う、時流をうまく捉えたりすることが「自力」以上に大切（ｐ１０２）
・ユダヤ人の教えに、「多数決で全員同じ意見＝満場一致になった場合は、その提案は採択しない」という格言がある（ｐ１２１）
・自分を磨く勝負ルールとして、１）ゲームを選ぶ、２）フィールドを選ぶ、３）相手を選ぶ、４）回数を増やす、５）モデル達人を真似る、６）良いコーチを探して素直に学ぶ、７）勝負の後での分析、研究をする、がある（ｐ１３１）
・自分を最良の状態にする３つの基本として、１）調身（背筋を伸ばす）、２）調息（深呼吸）、３）調心（何かの動作に手中、呼吸を数える等），がある（ｐ１３７）
・応用編として、１）一番プレッシャがかかった状態をイメージ、２）本来の性格と別の人格を演じる、３）ベスト状態をイメージ、がある（ｐ１３９）
・自分の言葉で意見を言うために、小さな感動体験を話すと自分が自分らしくなる、毎日１つ、自分が感動したことを伝えるてみることも、「観る目」と「感動する心」を養うために効果的（ｐ１６７，１７０）
2011/1/16作成